2023上海巧克力餅干OEM貼牌代加工展覽會

不過，也正是因為自有品牌帶來了高毛利，也使得一些零售商反而在自有品牌發展之路上走了彎路。在利潤的吸引下，很多零售商在做自有品牌時候都在盯著利潤率，并沒有真正考慮消費者和差異化。

市場研究公司IRI的首席顧問和團隊負責人瑪麗·艾倫·林奇(Mary Ellen Lynch)就曾建議零售商在開發自有品牌時要以消費者為中心。她建議：“深入了解你所在社區的消費者需求，并意識到不同社區間需求會有些許差異。”

這就不得不提到保障品質與產品精選這兩點。

對于產品品質有所保障，是自有品牌可延續性的“地基”，如果為了追求更高毛利而降低對于品質標準的要求，無疑殺雞取卵。

以Costco為例，每一件Kirkland自有品牌商品都是經過深思熟慮、精挑細選后才決定上架銷售的，并且告訴消費者其自有品牌產品質量穩定可靠，從而免除了顧客的后顧之憂，這一系列的做法*終轉化為消費者對品牌的信任。

喵滿分同樣深諳此理，不僅對供應商有著很高的準入門檻，優先引入龍頭品牌代工廠，在具體商品，喵滿分同樣不滿足于“符合國標”這樣的基礎要求，還會要求有CIT、SGS等全球**的第三方機構的背書。

在選品上，對于自有品牌開發而言，**的品類管理還是把握消費者的內心需求，單車獨進，用單品規模做大市場，培育出眾多單品規模在千萬級、億級、十億級年銷售額的自有品牌產品，

大單品背后，自有品牌能否做好市場分析、精準洞察消費者需求，從而向上游供應商輸出有效的商品策略成為重點。作為供應商，杭州森寶食品負責人王苗龍坦言，天貓超市的大數據分析能力，以及在C2M上對于產品趨勢的精準洞察力，是他們選擇與喵滿分合作的一大重要原因。

綜合來看，洞察核心消費群體的需求，及時接受他們的反饋，去除品牌溢價，簡化價值鏈，把節省下來的錢讓渡給消費者，讓消費者以更低的價格買到更實在的商品，性價比、質價比能超越現有產品，這才是自有品牌存在的價值。

正如桐蘇所言，做自有品牌，與其盯著別人怎么做，不如更多地思考自己的用戶真正需要什么。